Hur lättlurade är vi, på gott och ont?

Jag hamnade av en slump, tursamt nog, framför TV-kanalen National Geographics och mitt i ett superintressant program; ”Brain Games”.

Det ju ingen direkt nyhet, åtminstone inte för undertecknad, att Hjärnspöken av olika slag spelar stor roll i våra liv 😉

Hur stor (och vilken) roll de ska få spela är föremål för en ständig kamp.

Steg #1 borde vara att överhuvudtaget vara medveten om så många som möjligt av de olika spratten som hjärnan kan spela oss.
Extra spännande är det ju när man förstår hur ”de andra” använder sig av sådana mekanismer för att påverka oss – ofta i en riktning där vi gör ohälsosamma val…

Ett experiment i Brain Games gick till ungefär såhär:

I en biofoajé säljs popcorn. På disken finns en prisskylt:

Det visar sig att många kunder köper ”SMALL” – en liten popcornkartong för tre dollar. ”LARGE”, som är mer än dubbelt så stor, känns för dyr. Den höga kostnaden tycks också göra kunderna tillräckligt tveksamma för att de ska hinna bestämma sig för att avstå från att trycka i sig den större mängden.

Man byter då ut skylten till en sådan här:

Vips börjar kunderna beställa en mellanförpackning!

Hur kommer det sig då? Förklaringen är att det blir legitimt att välja en större variant än SMALL eftersom det ju finns en ännu större, som man då är duktig nog att avstå från.

MEN, det kuliga i kråksången är att när försäljaren vänligt frågar om man inte skulle vilja ha en LARGE för bara en ynka halv dollar mer, så veknar de flesta och köper istället den största varianten.

Det är ju ändå så liten prisskillnad!

Samma fenomen som att vi hellre köper något för 49.90 än för 50 kronor 😉

Tänk så fiffigt, att bara genom att möjligheten läggs till för kunden att:

1. vara modest, känna sig duktig och välja MEDIUM
2. sedan kunna ”tjäna” ca 3 kronor vid bytet till LARGE

tycker sig kunden göra en bra affär och popcornförsäljaren skrattar hela vägen till banken.

Samma visa med läsken…

Och vi luras, och lurar oss själva, att äta och dricka mer och större och ohälsosammare 😦

Men om vi kan lära oss att bli medvetna om hur lättlurade våra små hjärnor är så finns massor av möjligheter att använda den kunskapen till vår fördel.

Kan jag springa 4 ½ km så klarar jag även 5 – det är ju nästan ingen skillnad 🙂 Osv..

Om ni har tillgång till kanalen National Geographics, håll utkik efter Brain Games!

Brain Games finns även på Facebook.

”While a portion of your brain’s complex decision-making system often functions without you even realizing it, experts say it is possible to improve the quality of the choices that you make. … ”

 “When it comes to making decisions, it’s clear that our brains are flawed instruments” . “But less attention has been paid to another compelling question: Given that we’re wired to act foolishly sometimes, how can we do better?” Från Brain Games